Система построения эффективного отдела продаж

Занятие 1: Цели и задачи отдела продаж

• Что такое продажи?
• Какие бывают продажи?
• Элементы системы продаж
• Единство идей и целей в системе продаж
• Фокус внимания при продажах
• Потребности согласно иерархии по Маслоу

Занятие 2: Стратегия отдела продаж

• Роль руководства в принятии решений и постановке правильных целей 
• Управление и контроль в системе продаж как инструмент достижения поставленных компанией целей
• Результативность отдела продаж
• Целеполагание – как один из важнейших элементов продаж
• Каскадирование целей на структуру отдела продаж

Занятие 3: Структура отдела продаж

• Для чего нужна структура в отделе продаж?
• Основной функционал сотрудников в структуре отдела продаж
• Единство механизма структуры продаж
• Взаимодействие и взаимозаменяемость структуры
• Коммуникации в структуре отделов продаж и других подразделений

Занятие 4: Планирование отдела продаж

• Какие аспекты необходимо учитывать при планировании 
• Участники планирования
• Каскадирование планов отдела продаж на клиентов
• Виды планирования продаж
 По оборотам
 По клиентам и оборотам
 По товарам (по группам и SKU)
 По товарам и клиентам

Занятие 5: Контроль отдела продаж

• Для чего необходим контроль
• Виды контроля продаж
• Основные индикаторы контроля за действиями и результатами сотрудников отдела продаж
• Отчетность и собрания как один из механизмов контроля продаж

Занятие 6: Каналы сбыта отдела продаж

• Что такое канал сбыта
• Виды каналов сбыта
• Принципы разделения отдела продаж по каналам сбыта
• Приоритетные и второстепенные каналы сбыта

Занятие 7: Система мотивации отдела продаж

• Зачем нужна правильная система мотивации
• Как правильно выстроенная система мотивация приводит к эффективности
• Боятся или нет, платить больше рынка сотрудникам
• Ставить ли ограничения по максимальному уровню ФОТ сотрудников?
• Принципы разработки правильной системы мотивации
• Какие аспекты необходимо учитывать при разработке фиксированной и переменной части
• Корреляция системы мотивации с целями компании

Занятия в формате аудио записей будут поэтапно размещаться в разделе Медиатека.
Хотите, чтобы мы оповестили Вас о появлении записи первого занятия? Пришлите нам заявку на адрес: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

Для добавления комментарий необходимо зарегистрироваться